チーム低迷でも「値引きせず」。高級ブランド会社と同様のチケット販売戦略から見る、スポーツビジネス【経営学から見たカープ】
どんなに成績が低迷してもチケットそのものの値引きをしない。その一方でチケットを買うに見合った独自性・魅力性を担保する。ブームを客観的に見て、次の戦略に打って出る。現在のスポーツビジネスに求められる姿勢ではないだろうか。
2016/04/04
次のターゲットは、野球をやっている若い男性層へ
しかし、カープも現在のチケット販売の勢いが続くとは考えていない。
「現在、野球とは縁遠かったライトな女性層の集客はできており、男性よりも女性のお客様のほうが多くなっていると思います。しかし、それにあぐらをかかずに貪欲に層を広げていきたいです。例えば野球を実際にプレーしている若い男性層。ここをもっと増やしていきたい。やはり野球人口も減っているので、実際にプレーしている層に観戦を含めた野球の素晴らしさ、楽しみ方を伝えていきたいと思っています。そうすることで、野球界全体も盛り上がると思います。ゆえに、このような方たちを支援するスポーツ振興の部分も大切になってくると思います」（島井氏）
エンターテイメント産業は、流行りすたりがある。しかし、その波を安定させるためには、社会の流れを読まなくてはならない。島井氏もそのあたりに危機感を感じていた。このように好調な時こそ、冷静にならなければならない。そういう意味では、ぜひカープ球団にはスポーツや野球の振興にも力を入れてほしい。
ブームを客観的に見て、次への戦略を考える。そのような動きが現在のスポーツビジネスに求められているのではないか。
なぜ「カープ女子」は増えたのか。背景にローカリズムの変容とマツダスタジアムの聖地化【経営学から見たカープ】
マエケンマネーの地元還元は画期的な策――地域密着型球団に求められる「社会的責任」【経営学から見たプロ野球】
年間指定席継続率99％。今季も開幕前からチケット販売が好調の理由【経営学から見たカープ】